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“O foco principal de nossa atuação é o aumento da premiação”

18/08/2011

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A edição semestral da Revista da Corporación Iberoamericana de Loterias y Apuestas de Estado – Cibelae entrevista o vice-presidente de Fundos e Loterias da Caixa Econômica Federal, Fabio Cleto. 
A publicação destaca o XIII Congresso da CIBELAE sob o tema “Loterias de Estado: Construindo o Futuro”, que será realizado de 3 a 6 de outubro, no Windsor Atlântica Hotel, em Copacabana, na cidade do Rio de Janeiro.
Na entrevista, Fábio Cleto destaca as principais propostas e as metas de sua administração a frente das Loterias Caixa, como dar sequência ao processo de modernização dos produtos, oferecer jogos lotéricos ainda mais atrativos, além disso, o dirigente destaca como foco principal o aumento da premiação (payout). 
Fabio também destacou a necessidade de diversificar os canais de vendas através da internet para alcançar as camadas da sociedade que não costumam freqüentar as casas lotéricas.
Sobre as apostas online, Fábio revelou a necessidade de um amplo debate com os representantes de setores do poder público e da sociedade civil, para construir uma proposta de regulamentação baseada em critérios e requisitos que permitam o efetivo controle das autoridades públicas. 
“A partir de uma regulamentação bem fundamentada que defina com precisão os papéis de todos os envolvidos na operacionalização das apostas pela internet, o Estado passará a oferecer aos apostadores uma opção segura de jogos virtuais, com o diferencial de que suas apostas estarão ainda gerando recursos para as causas sociais”, comentou. 

Confira a integra de entrevista:

CIBELAE – Poderia nos resumir brevemente seu currículo e nos contar como chegou a ocupar seu recente cargo de Vice-Presidente na Caixa Econômica Federal?

Fabio Cleto – Minha carreira foi formada ao longo de 20 anos de atuação na área financeira, onde fui responsável pela  gestão de carteiras de renda fixa, variável e câmbio, tendo  atuado também por vários anos na gestão de fundos. Foi para mim uma grande honra ter sido nomeado pela Presidenta da República Federativa do Brasil, no dia 7 de abril como Vice-Presidente de Fundos de Governo e Loterias da CAIXA e estou convicto de que a experiência adquirida na iniciativa privada será de grande valia para o exercício de minhas novas funções neste grande banco público.


CIBELAE – Defina o que é a Caixa Econômica Federal.

Fabio Cleto – A CAIXA é uma instituição financeira de 150 anos, que possui ativos da ordem de R$ 410 bilhões (US$ 253 bilhões) e que está presente em todo o território brasileiro, com cerca de 40 mil pontos de atendimento. Além de realizar as atividades próprias de um banco, a CAIXA também executa vários serviços delegados pelo Governo Federal ­ como é o caso das loterias federais – atuando ainda como principal agente financeiro dos programas de habitação e saneamento. Trata-se de uma empresa pública que está presente no dia a dia dos cidadãos brasileiros e que tem executado um papel importante para o desenvolvimento econômico e social do país.


CIBELAE – Como é composta a direção da Caixa Econômica Federal?

Fabio Cleto – Com uma atuação tão diversificada, a estrutura da empresa conta com a Presidência e 11 Vice-Presidências, cabendo à Vice-Presidência de Fundos de Governo e Loterias a administração do serviço público das loterias federais. Em virtude de a CAIXA adotar modelo segmentado por processos, a gestão das loterias federais também engloba atividades que estão sob a responsabilidade de outras vice-presidências, sendo as principais: Vice-Presidência de Atendimento e Distribuição, que administra os pontos de venda de loterias, a Vice-Presidência de Tecnologia da Informação, responsável pela gestão dos sistemas de loterias da CAIXA e a Vice-Presidência de Logística, responsável pela gestão dos contratos e fornecedores de insumos (volantes de loterias e bobinas térmicas).

CIBELAE – Quais são os jogos comercializados pela CAIXA?

Fabio Cleto – As Loterias CAIXA possuem em seu portfólio dez produtos lotéricos que apresentam faixas de premiação e probabilidades distintas, colocando à disposição dos apostadores muitas opções para tentar a sorte. Na modalidade de prognósticos numéricos, comercializamos os jogos: Mega-Sena – que é nosso principal produto, responsável por 47% das vendas totais -, Lotofácil, Quina, Dupla Sena e Lotomania. Nos prognósticos esportivos temos a Loteca e o Lotogol e, como modalidade especial, a Timemania, que mescla características de prognósticos numéricos e esportivos. Comercializamos também dois tipos de loteria de bilhetes, a Loteria Federal – loteria passiva e que é o nosso produto mais antigo – e a loteria instantânea, que distribui prêmios em espécie e que, a partir do mês de maio, passou a pagar prêmios também em bens – casas, carros e motos.

CIBELAE – Quais são os principais objetivos que tem previsto para o seu mandato?

Fabio Cleto – O primeiro deles é dar sequência ao processo de modernização dos produtos iniciado há três anos, pois é necessário acompanhar as mudanças da sociedade e oferecer jogos lotéricos ainda mais atrativos aos nossos apostadores. Para tanto, adotamos como foco principal de nossa atuação o aumento da premiação (payout), pois sabemos que esse é o modo mais eficaz para aumentar nossas vendas e para ampliar nossa base de clientes. O outro objetivo é proporcionar conveniência aos apostadores por intermédio da diversificação dos canais de vendas, agregando ao modelo tradicional e já consolidado da rede física de pontos de vendas, opções de canais virtuais, o que nos permitirá alcançar as camadas da sociedade que não costumam freqüentar as casas lotéricas.

 

“A ênfase que a CIBELAE tem dado à formação dos profissionais das loterias Ibero-Americanas tem sido o grande diferencial da corporação”

 

CIBELAE – As vendas dos jogos no seu país foram afetadas durante os 2 últimos anos?

Os resultados apresentados nos dois últimos anos comprovam que a crise financeira global não teve impactos sobre as loterias federais do Brasil, afinal nesse período tivemos crescimento de 54% em nossas vendas que saltaram de R$ 5,7 bilhões (US$ 3,5 bilhões) em 2008, para R$ 8,8 bilhões (US$5,4 bilhões) em 2010. Estamos em uma excelente fase de crescimento, impulsionada, essencialmente, pelas ações de aprimoramento em diversos produtos de nosso portfólio. Neste sentido, podemos citar o sucesso doa Mega da Virada – concurso especial da Mega-Sena – que em apenas duas edições conquistou os apostadores com o super prêmio sorteado no último dia do ano. A Quina é também outro exemplo de produto que apresentou aumento significativo nas vendas em decorrência da implantação dos sorteios diários. Tivemos ainda uma resposta muito positiva dos apostadores ao lançamento das instantâneas regionais, que foram responsáveis por grande parte do incremento das vendas dessa modalidade no período. Essas são apenas algumas das ações realizadas durante os últimos dois anos com o objetivo de alavancar as vendas das loterias federais.

CIBELAE – Quais são os desafios que a CAIXA deverá enfrentar como instituição de Loterias?

Fabio Cleto – Um de nossos maiores desafios é manter a atratividade de nossos produtos, pois a legislação brasileira reserva uma parcela muito pequena para a premiação das loterias federais (payout). Para superar essa limitação, temos adotado a estratégia de realizar sorteios especiais, como a Mega da Virada, onde o prêmio principal é maior em virtude de contar com a reserva de parte da premiação dos concursos regulares realizados ao longo de cada ano. O sucesso da Mega da Virada inspirou a criação do sorteio especial da Quina de São João – uma importante data festiva do calendário nacional – cuja primeira edição será realizada no próximo dia 24 de junho, com premiação principal estimada em R$ 60 milhões (US$37 milhões). Outro grande desafio que temos é o de aumentar a nossa venda per capita que é de apenas R$ 46,00 (US$ 28,00) ao ano. Para tanto, além de atuarmos no aprimoramento de nossos produtos – com ênfase na oferta de prêmios mais atrativos – seguimos trabalhando pela ampliação de nossa rede física de vendas e, também, pela diversificação dos canais de vendas, começando pela Internet, cujo projeto encontra-se em fase piloto com os clientes que possuem conta corrente na CAIXA.

CIBELAE – Os sítios de jogos não autorizados em seu país lhe preocupam?

Fabio Cleto – Os sites de jogos não autorizados são uma preocupação constante para as autoridades brasileiras em virtude dos danos sociais causados e da evasão de divisas. Trata-se de uma questão de Estado, cuja solução requer, em primeiro lugar, a criação de um fórum de debates composto por representantes de setores do poder público e da sociedade civil, com o objetivo de construir uma proposta de regulamentação baseada em critérios e requisitos que permitam o efetivo controle das autoridades públicas sobre a atividade e a geração de recursos para aplicação em programas sociais governamentais, além da garantia da lisura de todos os procedimentos operacionais relacionados às transações efetuadas pelos apostadores.

A partir de uma regulamentação bem fundamentada que defina com precisão os papéis de todos os envolvidos na operacionalização das apostas pela internet, o Estado passará a oferecer aos apostadores uma opção segura de jogos virtuais, com o diferencial de que suas apostas estarão ainda gerando recursos para as causas sociais.

 

“Todos os participantes do Congresso poderão lançar um olhar para o futuro e identificar novas possibilidades para alcançar seus objetivos estratégicos”

 

CIBELAE – Qual é a arrecadação anual da CAIXA e que percentual é destinado às causas sociais?

Fabio Cleto – As Loterias CAIXA são uma fonte segura e constante de geração de recursos para programas sociais do Governo Federal, pois quase 48% de suas vendas são convertidos em recursos para causas sociais (incluindo o Imposto de Renda sobre os prêmios). Essa peculiaridade faz das loterias federais um dos serviços públicos que possuem atuação social mais abrangente, repassando recursos que financiam programas sociais do Governo Federal e projetos mantidos por entidades não-governamentais, nas áreas de: Seguridade Social, Educação, Esporte, Cultura, Segurança e Saúde.

Em 2010, a arrecadação das Loterias CAIXA foi de R$ 8,8 bilhões (US$ 5,4 bilhões), dos quais R$ 4,1 bilhões (US$ 2,5 bilhões) foram repassados para os programas sociais beneficiários.


CIBELAE – Neste momento, como Vice-Presidente da Caixa Econômica Federal e também Vice-Presidente da CIBELAE, qual é sua opinião sobre esta Corporação e quais são, a seu ver, as questões mais urgentes que deveria empreender ou desenvolver?

Fabio Cleto – A ênfase que a CIBELAE tem dado à formação dos profissionais das loterias Ibero-Americanas – com a realização de seminários cada vez mais qualificados e, em especial, por intermédio do Programa de Capacitação – têm sido o grande diferencial da corporação. É importante dar seguimento a essas ações e somar a elas iniciativas que tenham por objetivo promover uma maior integração entre as Loterias Estatais dos países Ibero-Americanos, buscando aumentar o número de loterias filiadas à corporação, além de incentivar uma maior participação de todos os membros. Essa integração deve ser intensificaria também entre a CIBELAE e as outras associações internacionais, com o intuito de propiciar aos nossos membros acesso a mais informações sobre as melhores práticas do segmento mundial de jogos, gerando, ainda, um maior entrosamento entre os profissionais de loterias de todo o mundo.

É necessário também aprimorar nossa base de dados sobre as Loterias Ibero-Americanas – com o uso da página web da corporação – para que a CIBELAE se converta em um centro de excelência em termos de informações sobre as loterias de nossa região. Mais do que prestar um serviço de informações de qualidade ao público em geral, o mapeamento das informações detalhadas sobre as loterias Ibero-Americanas, é essencial para a análise e definição dos objetivos estratégicos da CIBELAE.


CIBELAE – O Rio de Janeiro se converterá, entre os dias 3 e 6 de outubro, na cidade sede do próximo Congresso da CIBELAE. Que mensagem gostaria de deixar através destas páginas para todos aqueles que ainda não decidiram participar?

Fabio Cleto – A CAIXA, como anfitriã do evento, espera proporcionar a todos os participantes momentos memoráveis na cidade do Rio de Janeiro e, para isto, vem trabalhando em parceria com a CIBELAE na preparação de um programa técnico de alta qualidade, com exposições e debates sobre temas atuais e relevantes para o aprimoramento de nossas Loterias de Estado. A programação vem sendo especialmente desenvolvida para possibilitar também o estabelecimento de novos contatos e a troca de experiências entre gestores, técnicos e provedores de loterias.

O tema do congresso "Loterias de Estado: Construindo o Futuro" é bem sugestivo e, seguramente, todos os participantes poderão lançar um olhar para o futuro e identificar novas possibilidades para alcançar objetivos estratégicos. (Revista Semestral da Corporación Iberoamericana de Loterias y Apuestas de Estado – nº 28 – Junho 2011 – Fotos: Francisco Pernambuco)

Fabio Cleto –